中节能携手中实节能的背后故事:“共同出海,开发新能源”

  发布时间: 2020年06月26日 00:13:37   作者: 广丰能源网

  在央企大力推行混合所有制、与民企携手共同创造更多可能性的同时,5月18日,中节能太阳能科技(镇江)有限公司(下称“中节能太阳能镇江公司”)在江苏南京宣布,与中实节能新能源(江苏)有限公司(下称“中实节能”)强强联手拓展国内外两大光伏市场,再次震撼业内外。

  搭建这种商业友谊的好处在于,既保持了各自业务体系的高度独立,又能在生态圈内共融、共促进。这也是为什么两者的“天作之合”,被称之为一种央企与民企合作的“新范本”。

  它们的联姻,让外界看到了更有质量的双线业务成长体系的构建,让中国新能源企业在新征途中前进了一大步,也让彼此更好地融入了新基建、新市场之中。

  未来,两家公司将通力协作,由中实节能负责海外市场,并积极配合中节能太阳能镇江公司,对地面电站及工商业分布式等领域全面展开光伏组件业务的营销及推广。这也让国有和民营合作的新范本得以浮出水面。

  为此,能源一号专访了两家公司的相关负责人,对这次合作进行了全面解读,也对新能源海外市场予以展望与分析。采访对象为:中节能太阳能镇江公司副总经理黄国平、中实节能总经理葛相麟。

  问:您觉得作为央企子公司,中节能太阳能镇江公司的优势和资源都有什么?

  黄国平:作为央企子公司,我们有几点优势:

  第一是品牌本身已经很有知名度,央企作为家喻户晓的大公司,品牌优势都不用过多的介绍。当然,此前更多人觉得我们是投资光伏电站的,其实随着我们组件出货量的攀升,中节能太阳能镇江公司这个名字会有更多人知晓。

  第二,与我们合作的主要是国内知名发电集团,如:国电投、三峡、中核等。还有大型电力施工总包单位,如中电建、中能建、阳光电源等,也与我们有非常不错的合作关系。

  第三,央企在资金成本上也有一定的优势,贷款利率较低,还有就是银行授信方面会有较好的条件与支持。我们公司主要布局国内地面电站,分布式也会有一小部分。未来在海外市场,公司的规划也是如此。今年我们也会在欧洲市场开拓更多的项目,通过地区项目来带动组件的出货。

  问:中实节能的具体营销能力和业务特点表现在哪里?

  黄国平:中实节能在海外市场有自己的优势所在,可以协助我们公司搭建更加完整、顺畅的业务及市场渠道。我们双方携手把国内外两大市场做得更好,也会起到“1+1大于2”的作用。

  以往,我们在欧洲地区有过规划,不过由于“双反”加之央企本身的个别局限性,没有实现突破,但今后欧洲市场将是我们看好的主要发展市场。

  我们彼此的合作,是一个框架性的合作方式,也就是说不会特别限制谁,只要可以让市场做得更好就行。我们之间是一种协作关系,无论是国内还是国外,大家相辅相成、互相促进,让产品更有说服力、更好满足客户需求,这是我们的宗旨。

  葛相麟:我们公司会积极配合中节能太阳能镇江公司,在国内外两个市场区域,大力开拓。彼此的合作范畴不限于组件营销和销售业务,不断提升配合度。

  我们也会在海外部分地区招兵买马,获得更好的人才,来协助中节能方面大展拳脚。未来我们比较看好的发展区域是瑞士、乌克兰、巴基斯坦、墨西哥等地。这些地区中有的是分布式业务,有的会进入地面电站市场,整体来说我们的合作是开放的,我们的模式是新颖多样的,而且也会不拘一格、与更多的合作者共享市场开发,协作共赢。

  问:中实节能的背景是怎样的?

  葛相麟:中实节能公司隶属于江苏翔峰集团。2008年,新能源产业形势大好,集团顺势涉足光伏行业,先后投资建设了营口晶晶、国电兆晶、瑞欣、中科、江苏协通等多家覆盖光伏行业全产业链的优质制造企业。我们也曾参与了一批国内有深远影响的光伏项目,还与常州住建部等单位通力合作,完成多处地区的分布式光伏电站铺设项目,因此有幸与中节能、晶澳、晶科、通威、协鑫等多个一线光伏企业建立了合作伙伴关系。

  整体来说,12年来的中实节能一直关注新能源,也在这一领域有了重大的突破和发展,“以产品质量为导向,以技术创新谋生存”是我们一直坚持的方向与战略思想。

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