论能源服务行业的发展模式 恒泰艾普的企业价值之所在

  发布时间: 2019年07月02日 02:34:14   作者: 广丰能源网

  一、斯伦贝谢启示下的模式认知:

  随着全球石油勘探开发需求的不断增加,世界能源服务行业得以迅速发展。斯伦贝谢(Schlumberger,SLB)1926年成立于法国,从自主研发的电阻率测井技术起家,1962年于纽约证券交易所上市,通过研发推动的内增式发展和收并购带来的外延式扩张,使斯伦贝谢成为目前全球最大的从设备仪器 工程 软件完整布局的综合性能源服务(Energy Service)提供商。

  纵观斯伦贝谢的成长历史,我们可将其划分为三个发展阶段,分别为:

  l 第一阶段(1926-1952):主营业务为设备和仪器阶段。凭借核心测井技术,业务布局全球,即“加粗”。斯伦贝谢通过自主研发的电阻率测井技术实现了从0到1的突破,开启了油气勘探的电法勘探时代。由于最初的电法测井技术壁垒不高,很容易被竞争对手模仿和超越,1948年,斯伦贝谢单独成立了德菲尔德研究中心,不断进行油田服务新技术的开发,以保证公司始终走在世界测井业务的前端。由于电法勘探的实用性和创新性,斯伦贝谢迅速在海外市场建立了知名度,1928年,斯伦贝谢拿到了壳牌集团的订单,标志着开启了全球市场的扩张之路。

  l 第二阶段(1952-1995):主营业务由设备仪器向工程作业扩张阶段。业务横向扩张,进一步开拓全球市场,即“加宽”。斯伦贝谢于1952年收购Forex钻机公司50%的股份,横向布局钻井和固井业务,标志着斯伦贝谢进入钻井服务领域,开始工程作业板块业务布局,为自身增长提供了新动力(310328,基金吧),向“一专多能”的综合性能源服务提供商迈进。业务的扩张及全球市场的展开保证了斯伦贝谢在原油价格暴涨时能够实现收入的高速增长,在油价见顶回落时收入规模也能够得到保障。

  l 第三阶段(1995-至今):主营业务由设备仪器到工程作业再到软件方案能力阶段。深耕一体化服务模式,凭借先发优势一骑绝尘,即“加长”。多年的内生式发展和外延式并购逐步为斯伦贝谢补齐了能源服务产业链工程作业、勘探开发大型专业化软件的各个业务环节,具备了同时将多项服务内容相互整合的能力。1995年斯伦贝谢成立了全球首个一体化综合服务部门(IPM:Integrated Project Management),开启了一体化服务模式。斯伦贝谢一体化的服务模式不仅为客户提供了更加高效、低成本的油田服务,同时也让斯伦贝谢与国家油气公司结成战略联盟,服务内容包括提供设备和技术、项目管理、油气资源管理等。IPM部门的成立让斯伦贝谢更好地发挥专业技术优势,在市场竞争中博得先机。

  通过分析斯伦贝谢“单一技术布局全球”、“借助核心业务横向扩张”和“深耕一体化服务模式”的三个发展阶段,我们发现斯伦贝谢借助自身技术和资金优势,在每一次行业趋势发生转变时,根据市场需求和发展需要适时调整发展战略,在行业变革期快速增长。通过内生式增长和外延式扩张不断完善整个能源服务行业产业链,覆盖了油田核心设备生产(保证工程的实施)和油田工程作业(以软件方案为指导)环节,形成了从设备(仪器)到工程(作业)再到软件(方案)三个核心业务环节的全球规模最大、营收水平最高的综合性能源服务提供商。公司业务遍布全球超过85个国家和地区,在北美区、拉美区、欧洲和非洲区以及独联体国家四大物理区域发展壮大。2016年,斯伦贝谢的营业收入达到278.19亿美元,远超第二名的哈里伯顿(158.87亿美元)和第三名的贝克休斯(98.41亿美元)。

  二、国内能够完整对标斯伦贝谢商业模式的企业

  作为国内具有软件、工程、装备仪器三个主要业务环节、能够完整对标斯伦贝谢商业模式的民营综合性能源服务公司,恒泰艾普(300157,股吧)集团股份有限公司(以下简称“恒泰艾普”或“公司”)借鉴斯伦贝谢的成功经验,融合自身对整个能源服务行业的积累和思考,仅用二十余年的时间,发展成为国内上市油服公司中覆盖从软件(方案)到工程(作业)再到装备仪器相对完整的能源服务业务链的集团化公司。

  (一)商业模式的构建

恒泰艾普与斯伦贝谢发展路径对比图

恒泰艾普与斯伦贝谢发展路径对比图

  恒泰艾普公司成立之初,志在发展成为中国乃至亚太地区的斯伦贝谢或哈里伯顿。但是恒泰艾普没有照搬斯伦贝谢在西方的发展道路,而是结合自身对能源服务行业的深刻理解、借鉴斯伦贝谢的成功经验,选择了一条更符合能源服务产业从商业模式到完整布局快速成长的发展道路。公司创始者有着三十多年能源领域的工作经验,深知能源勘探开发软件和领先技术是能源服务产业的基石,其中地震资料分析处理软件是关键。因此,相继将包括EPS、FRS、EPOffice一体化软件平台以及地质建模、数模软件LandMod和LandSim等系列软件产品商业化,并推向市场。恒泰艾普已具备过硬的技术能力和可持续的软件研发能力,在油气开采难度日益增大的今天,能够持续为后续的油气开采工程提供数据支撑和解决方案指导。这样一整套完整系列的油气勘探开发软件产品,是国家三大石油公司花费几十年时间、数以百亿的投资却并未实际解决的问题,值得思考。

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