宁夏新捷能源公司扭亏为盈的调查

  发布时间: 2019年09月30日 22:41:09   作者: 广丰能源网

  记者9月2日获悉,今年前8个月,天然气销售(昆仑能源)宁夏分公司宁夏新捷能源公司,天然气销量较去年同期相比增长2000多万立方米,盈利200万元,同比减亏800多万元。

  从2015年加气站投运,连续4年处于亏损的宁夏新捷能源公司,靠什么实现了从亏损到盈利的逆袭?

  盘活资源激活力

  由于历史原因,宁夏新捷能源公司债务繁重、经营困难,从2015年一成立,就掉进亏损的旋涡,不能自拔。

  2018年3月,这个公司在充分寻找亏损原因的基础上,积极推行扁平化管理,在管理团队通过竞聘上岗,管理人员精简到原有人员的60%,提高工作效率的同时,减少了管理费用的支出,为扭亏解困奠定了基础。

  今年,这个公司首先对几宗闲置土地资产进行处置盘活,目前已和宁夏销售签订了4宗土地的转让意向书,处置完毕后可增效300万元左右。

  拓展市场增内力

  太阳山综合利用项目是宁夏新捷能源公司闲置资产中最有盘活潜力的重点项目之一。该项目由天然气门站、CNG母站、CNG标准站、LNG站等组成,于2011年启动建设,陆续投资4000多万元,由于开发区基础建设(包括天然气等)相对落后,进驻开发区的企业速度较慢、加之市场变化等诸多因素导致项目一直未能建成投产。

  另外,这个项目投产之前,宁夏新捷能源公司主要以车用气为主,无工业用户项目。为确保项目能够以最短的时间投产落地,宁夏新捷能源公司选派了一支过硬的队伍驻扎在太阳山开发区。

  “作为站上唯一的共产党员,又是站长,必须时刻严格要求自己,为员工做好履职尽责的表率。”太阳山加气站站长李庆说。项目既然要投产,必须得先有市场。作为负责人,李庆积极和管委会联系,对园区周边企业进行市场调研并逐步打开市场。在工期时间短、任务重的情况下,这个公司克服重重困难,于2018年10月,成功改造中国石油长庆油田惠安堡原油储备库两台10吨煤锅炉并一次性投产通气,冬季日输气量约为3.5万立方米。

  太阳山项目的顺利投产为宁夏新捷能源公司扭亏脱困带来了转机,瑞科新源石化公司、天源石化等5家管道工业用户企业第一时间用上了太阳山门站输送的天然气,冬季日用气量增加5万立方米左右。2019年上半年,宁夏新捷能源公司的城市燃气用量已达1561.76万立方米。

  “一站一策”齐发力

  今年,宁夏新捷能源公司积极主动借鉴先进的营销经验,面对车用气市场激烈的竞争局面及公司场站点多面广分布状况,探索制定新的营销策略,促进各场站量效稳步提升。实现了CNG总体销量较2018年同期增加643万立方米,LNG总体销量较2018年同期增加669万立方米。

  北京西路加气站地理位置不占优势,该站是CNG母站带标准站,一体化经营后,标准站日均销量由去年5000立方米提升至目前的9000立方米。

  平罗山水大道加气站位于平罗郊县,是CNG子站与LNG站的合建站。2018年年底,公司对该站经理采取竞聘上岗。新站经理针对原有客户进行分类,分别建立微信群,针对不同客户制定不同的营销策略,通过价格调整、假期送礼品等措施,稳定老客户。目前,平罗县近70%的出租车都固定在该站加气,CNG日均销量在原来基础上增加近3000立方米,达到日均5800立方米。永宁白鸽加气站充分利用节假日开展形式多样的促销活动,平时日销量8000立方米左右,节日期间最高增长至2万立方米。

  海兴服务区LNG/CNG合建站也通过建立客户微信群,提供优质服务赢得市场,目前该站LNG日均销量由原来的7吨提升至日均20吨,固原头营站LNG日均销量由3吨提升至最高销量达23吨。

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